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買電腦不需要注意的一些問題

  • 來源:http://www.visaqiaoliang.com/ 原創
  • 時間:2015-07-19
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1、備選型號
    去實體店配電腦要有點心里準備,因為某些產品可能會沒貨,如果在實體店遇到沒貨的情況,罵上一句奸商然后掉頭就走,那么除非網購,否則你很難配好你的機器!因為哪怕你昨天去問好了的東西在第二天就賣斷貨了也是常有的事。同類型的產品你不光要有首選,還要有備選,而且是2-3種備選(特別是二三線城市),這樣你才能把握主動權,不會被奸商牽著鼻子走。比如奸商對你說:這塊板子技嘉的沒有了,讓我們上凄慘紅、昂達的吧,價格便宜量又足。這個時候如果有準備就可以告訴他:那華碩或者華擎的XX有沒有?這樣就不會被忽悠到最后扛著一塊凄慘紅回家。什么?那個老板告訴你,你點的東西全都沒有?那么你可以走了,這老板是真的想宰你。
2、預算問題
    大多數人都會在配機器之前做一個預算,畢竟都不是高帥富或者土豪。很可惜的是我配置貼給出的價格想在實體店拿貨,特別是高端貨,基本上是不可能拿到的,二三線城市更嚴重!實體店有店面的租金和員工的工資,大部分的電腦城,一樓是筆記本與品牌機、二三四樓DIY的門面月租金是2W左右,而五樓的二手配件市場的柜臺租金只要3K左右。我們可以分析一下一二三線城市的定位:
    一線城市:各品牌的一線代理相對集中,貨源充足但價格異常敏感,經常一天都有二個價格出現。由于很難做到壟斷,所以價格競爭異常激烈。
    二線城市:貨源也基本充足,但是搶手貨一般銷的比較快。二線城市的代理費用、店面租金、人工費用都低,所以價格很多和一線城市一樣。但是會出現幾個總代控貨壟斷市場的情況,炒作價格來賺取更高利潤。
    三線城市:一線品牌存活能力不夠,你經常會發現做華碩主板的店盈利不如人家凄慘紅的,做通路、山寨貨的反而錢來得更快,所以經常會出現一線品牌缺貨。價格極其容易控制,經常出現網上已經降價100了,店里還在賣原價的情況,至少也有半個月到一個月的延遲。還有就是機箱電源你很難見到好貨,基本都是長城、航嘉、鑫谷、大水牛、金河田檔次的貨,當然還有各種山寨貨。
    在淡季去普通實體店配機器,如果總價格比網上商城總價高出100左右,個人覺得是屬于非常正常的利潤范疇,如果是旺季可能會高出200左右。你要知道的是,奸商其實一點都不喜歡配置帖里面的機器,一調貨麻煩,二油水少。裝一臺普通通路貨機器也能賺個200左右,只需要半小時左右就能搞定。裝配置帖里面的機器往往要1小時多,如果遇到會談價格的,還賺不到幾個錢。另外就是我上面提到的關于臨時缺貨的問題,畢竟同樣一種型號的產品,各種牌子的價格不一樣,如果遇到沒貨要換其他配置,在預算時你必須要考慮到這點。否則牽一發而動全身,A顯卡沒貨換了B顯卡,導致錢不夠了電源只好用了垃圾牌子,最后搞得整個機器都不穩定,得不償失。在做預算時,建議在原總價格的基礎上+10%作為浮動空間。
3、選擇店面
    熟悉這個行業的朋友都知道的,DIY賣場門面上的貨,除了一些大店鋪,往往都是轉手了N次才賣給客戶的。廠家-區域代理-省代-市代理-分銷商-店鋪-客戶,想想在這一次次的轉手中,價格會被提高多少?大店鋪往往都有自己的倉庫,但是鑒于門面的成本,價格也便宜不到哪里去。不過大型店面和中型代理店面代理的產品比較多,而且質量又有保證,有返點利潤的時候商家給出的實際裝機價格往往會低一點。個人比較傾向在中型代理品牌比較多的店裝機,因為大型店往往不怎么叼你,特別是你配低端而且很懂行的時候。電腦城的大樓,1、2、3、4這種底層的往往就是賣場,5樓往上就是做批發的,這種結構基本適合任何地區的電腦城。當然這種地方魚龍混雜,假貨,水貨,翻新貨也是出沒最多的地方。品牌會比較單一,因為如果他是華擎的代理,他會推薦你用華擎的主板、華擎的顯卡、華擎的……
4、裝機時間
    大家都知道買反季東西最便宜的道理,既然要選擇在淡季裝機,那么就來看看淡季有哪幾個月
    三月底到四月中:年前銷售商一般不會選擇囤貨,還有就是年后很多學生朋友得到了壓歲錢,選擇在開學裝機,所以年后開學這段時間是旺季。隨后廠商發布新品,銷售也放心的進貨,而裝機人逐漸減少,低谷就出現了,就是三月底到四月中這大概一個月的時間。選擇這個時間裝機的朋友會發現主流配件會比5.1的價格還要便宜,達到一個短期保值的效果。
    六月份:五一是一年中首個黑日,奸商們歡欣鼓舞,通常在四月下旬吃飽貨,提高價格以便5.1期間大賺。而5.1升上去的價格通常需要近三周的時間才能回落到三月份的價格,當然不包括廠商周期性的調價。五一后二周內,銷售達到一個高峰,然后隨著裝機需求的滿足,裝機量開始走下破路。六月初價格低點、銷售低點、商家紛紛搞活動促銷,一直持續到暑期。
    八月上中旬:暑假開始必然會出現裝機潮,奸商也不會傻到不漲價,所以七月份的價格通常比較高,然后逐漸回落。八月前二周多的價格會比較低,而下旬奸商又會上調價格來做開學潮和國慶潮。
    十月下旬到十二月:國慶價格回歸后這是最長的一個淡季,廠商和奸商都開始清理庫存和一些過時產品的尾貨,所以這個時間最愜意,一直持續到一月寒假前二周。
5、裝機利潤
    現在裝個機沒200左右利潤基本沒人愿意做,如果你是高手,基本能把他們的利潤控制在200以內。不要指望你能壓縮到100以內,奸商也是人,也是要吃飯的。你瘋狂壓縮利潤奸商只能從配件上面搞,況且一般的DIYer的知識比較片面,一個環節沒檢查好就會出現悲劇。200以內利潤的奸商是相對厚道的,其實詳細分析還要考慮配置的價格,如果你是1W+的發燒I7/E3/E5配置,那么奸商黑你1000都正常的,個人總結了個合理利潤區間:
    配置網上商城總價3000及以下:一線城市0-100,二線城市100-200,三線城市200-300。
    配置網上商城總價3000到5000:一線城市100-200,二線城市200-300,三線城市300-400。
    配置網上商城總價5000到7500:一線城市200-300,二線城市300-400,三線城市400-500。
    配置網上商城總價7500到10000:一線城市300-400,二線城市400-500,三線城市500-600。
    配置網上商城總價10000以上:一線城市400-500,二線城市500-600,三線城市600-700。
    當然價格是死的,人是活的。你要是口才好把店員小妹捧上天,那你的價格當然會便宜更多。

    好了,在確定以上信息后,我們的裝機之旅才剛剛開始。
    懂得網上商城查價格的自然是不怕價格被騙,價格完全可以參考各大網上商城的報價。要知道有些硬件實體店的價格會比網上的帶發票的價格還要高,內地的比沿海的高。最重要的是在比價格的時候,很多商家的老手一看你是來比價格的就會開始玩花招,開始他輕松鎮定的在幾樣大件上虧報價格,然后等你把定金一交,就這個沒貨那個沒貨的開始換東西。如果發現換不動東西的就會慢慢磨你,會不停有人配合著來跟你說這個平臺缺點怎么多怎么多,什么發熱巨大、體制不好、容易死機藍屏……什么花樣都有。所以千萬別輕易交定金,在給定金前一定千萬讓商家把所有的硬件放在你面前,看到現貨了,再說其他的事情。當然作為顧客也別只指望著任何店鋪都便宜到爆,甚至全部比網上商城的價格還便宜,不合理的價格只會逼著商家做出以下幾種事情:
    1、虧本報價格,然后等你出去比,比個幾小時累了,自然會回來,然后就是他們發揮的時候。
    2、使用翻新貨、返修貨、深包、散片……反正想盡辦法用不值錢的東西來替代。
    3、甚至把貨調來了,都會故意在裝機的時候做做手腳。

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